贪婪型客户潍坊岗亭厂家介绍

(1)特点:这类型的客户一般自身公司的人事关系比较复杂,花二巍做事的目的性比较,对产品要求价低质高.这类型的客户很容易稳定,只要和对方的关系发展到程度就很容易把屋住对方需求.

(2)对应方式:对于这样的客户,要尽量保持心灵沟通,不可大造声势,要给对方有感.另外在质量E价格E服务上都要有的保障.但是对这类客户也不可以完全,一味地对方就会导致自己操作很被动,因为人的贪婪没有止境.

4.主人翁型客户

(1)特点:这类型客户大部分是企业的,或者正直的员工,这样的客户只追求价格E质量E服务的佳结合体,价格为关注,所以对于这样的客户先要在价格上给与适当的,再根据质量回升价格的战略.要让对方感觉你做的东西就是价格便宜的,的.

(2)对应方式:服务这类客户要从价格为口,在价格上给客户一个好的印象,在质量上可以根据客户的认知度定位,前期道路铺好之后就是要经常地回访和交流.这样的客户只要价格能适当的对方,能保持良好的沟通,就能长期的维持下去.

5.抢功型客户

(1)特点:这类型的客户一般不会是公司的大,也不会有很大的,但他们很有,一般是处于上升趋势.这样的客户主要关注产品质量.价格只要适当就可以了.他们有的时候会自己掏为公司办事情.

(2)对应方式:对于这样的客户要站在客户的角度着想,可以伤害其自尊心.要售出产品的质量.这样的客户不需要保持太紧的,只要在日常的工作中给与适当的帮助,为客户在自身公司的发展做点力所能及的事情就可以了.逢节假日给予适当的问候,保持一般的.这样的客户很有可能会发展成为未来的客户.

6.吝啬型客户

(1)特点:这样的客户一般比较小气,想赚他们的不容易.这样的客户不会因为稳定E信任E关系而选择一个固定的供应商.他们会先比较价格,而且比较的结果是让你没有利润,然后再要求质量.这样的客户经常会事实,夸大自己,很多时候还会选择货比货,搞一些根本就不需要招投标的招投标形式,以此来压价.

(2)对应方式:建议不要在这样的客户身上花费太多的时间,根据自己的产品特点及企业优势决定是否,不要指望下次他们会给你的业务.这样的客户一开始就不能一味的其需求.如果面对不是自己项和优势的业务大可不去参与竞争,因为对自己得不偿失,没有赚到,精力倒花费不少.这类型的客户不是电话销售人发展的客户.

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